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        培育鉆石:降價不等于市場需求在縮小

        • 作者:碳方程新材料(山西)有限公司
        • 類別:行業(yè)新聞
        • 更新時間:2024-04-07 16:36:46
        • 瀏覽量:283人閱讀

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        在研究鉆石行業(yè)的時候,價格始終是一個很重要的考量內(nèi)容,因為它直接反映了市場的供求關(guān)系。

        以天然鉆石為例,疫情之后市場需求爆發(fā),致使鉆石價格在長達(dá)一年半的時間里持續(xù)上升。后來市場需求下跌,同時大量的裸鉆從中游涌入下游市場,導(dǎo)致供求關(guān)系失衡、鉆石價格在2022年Q2-2023年Q3期間急劇下跌。

        同樣,在培育鉆石市場,價格也是一個讓行業(yè)觀察者們十分關(guān)注的問題,眾多媒體也樂于報道每一次價格的波動情況——尤其是降價。

        當(dāng)我們看到培育鉆石的批發(fā)價格持續(xù)下跌的時候(即使2ct以下的板塊相對穩(wěn)定很多,但媒體依舊會以一個簡單的“降價”來表述),難免會產(chǎn)生擔(dān)憂:市場是不是越來越小了?

        與此同時,不同機(jī)構(gòu)出具的研報卻顯示,從銷量的角度來看,培育鉆石的市場不但沒有縮小,反而越做越大了。雖然這些機(jī)構(gòu)普遍缺乏*的數(shù)據(jù)支撐,但例如“年增長9.4%”這樣的“預(yù)測型數(shù)字”卻依舊層出不窮。

        一邊在降價,一邊市場在不斷地擴(kuò)大,這似乎就是培育鉆石在現(xiàn)階段的狀況。

        近日,Lab-Grown Magazine上發(fā)表了一篇文章,講述了對于降價和零售市場維護(hù)的一些看法。

        一、降價是科技類產(chǎn)品投放市場后的必然過程。

        文章中引用了兩個案例來說明這個觀點(diǎn)。一個是平板電視機(jī)。據(jù)美國NRF(零售聯(lián)合會)的統(tǒng)計,在2018-2023年間,平板電視機(jī)的價格下降了約40%左右。與此同時,平板電視的品質(zhì)卻在不斷提升:更清晰、屏幕更大、聲音輸出效果更好等等。第二個是數(shù)碼相機(jī)。據(jù)彭博社提供的一組數(shù)據(jù),自2010年至今,美國市場數(shù)碼相機(jī)的價格下降了87%左右。這里面的原因很多,有生產(chǎn)成本的下降,有智能手機(jī)的競爭等等。但數(shù)碼相機(jī)的市場依舊是很大的,并沒有因此而消失。

        “所以對于科技類產(chǎn)品來說,一旦經(jīng)過測試并投放到消費(fèi)市場,都會經(jīng)歷一個降價的過程?!?/p>

        當(dāng)一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時候,總會出現(xiàn)少量的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”,享受了市場初期的龐大紅利。當(dāng)這種產(chǎn)品成為“主流”之后,就會有很多公司涌入,生產(chǎn)相同或者更高品質(zhì)的產(chǎn)品。價格戰(zhàn)就開始了。培育鉆石就是遵循了這樣的發(fā)展軌跡。

        二、與本地消費(fèi)者之間的信任,是培育鉆石零售成功的關(guān)鍵。

        文章引用了一個案例:賓夕法尼亞州的Willow Grove有一家成立于1945年的家族式珠寶小店。后來Jared(Signet旗下品牌)在這家店旁邊開了一家新店,以此和2.5英里外的同集團(tuán)品牌Kay和Zales遙相呼應(yīng)。無論Jared還是Zales,都采用了標(biāo)準(zhǔn)的市場轟炸方式,線上線下一起發(fā)力,銷售的產(chǎn)品也包括了培育鉆石首飾。

        面對這種“大鱷型”的“圈地行為”,那家小珠寶店顯得很孤單,不過最終依舊憑借著自己多年來積累的“鄰里關(guān)系”生存了下來。不但如此,它還擴(kuò)張了店鋪,開始做一些有特色的培育鉆石珠寶首飾?,F(xiàn)在這家小店和周邊的“大品牌們”似乎達(dá)成了某種和諧,各自銷售不同風(fēng)格的珠寶,滿足客戶不同的需求。

        所以,無論從宏觀上看(即科技產(chǎn)品的市場發(fā)展路線),還是從微觀上考慮(即傳統(tǒng)零售店鋪的“鄰里關(guān)系”維護(hù)),培育鉆石行業(yè)目前發(fā)生的很多事情其實(shí)都是正常且積極的。

        對于培育鉆石市場來說,降價并不意味著市場的萎縮,反而可能是成為市場主流的前兆。同時,這也是一個行業(yè)洗牌的過程,優(yōu)勝劣汰,讓真正有實(shí)力、有品質(zhì)的企業(yè)能夠脫穎而出。

        因此,在培育鉆石價格不斷理性化的過程中,我們似乎更應(yīng)該關(guān)注如何保持和提升產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù),以滿足消費(fèi)市場的需求。畢竟,消費(fèi)者的需求才是推動行業(yè)發(fā)展的根本動力。只要我們能夠緊跟消費(fèi)者的步伐,不斷創(chuàng)新,就能夠在這個變化的市場中立足,甚至走得更遠(yuǎn)。

                                                來源:鉆石觀察


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